Cette technologie de publicité sur marketplaces se lance avec Amazon Ads comme première plateforme et Shoppingfeed travaille déjà avec d’autres partenaires pour étoffer son offre.
Les avantages Amazon Ads
Voici quelques raisons pour lesquelles faire de la publicité sur Amazon peut être bénéfique pour les marchands en ligne :
- Visibilité accrue. Vos produits deviendront visibles à 2 endroits stratégiques au sein d’Amazon : en haut de la page de la catégorie correspondante, ainsi que, et nous pensons que cet emplacement est encore plus stratégique, dans les produits recommandés des fiches produits de vos concurrents.
- Une technique proche du Google Ads : la plateforme de publicité d'Amazon vous permet de cibler des positions stratégiques sur Amazon grâce à l'algorithme d’Amazon.
- Un classement organique qui s’améliorera : plus un produit se vend, plus haut est son positionnement organique dans les classements d’Amazon. Vous créerez un cercle vertueux.
- Avantage concurrentiel : tous les vendeurs ne font pas de publicité sur Amazon. Soit parce qu’ils n’en connaissent pas l’existence, soit par crainte.
- Puisque la visibilité de vos produits sera accrue, alors vous aurez moins besoin de vous battre sur le prix. Prix et Visibilité sont 2 forces qui s’opposent : plus un produit est visible, moins forte est la pression sur son prix, et vice versa. Vous n’aurez plus besoin de vous battre sur les prix. “Le prix cassé est le marketing du pauvre”.
Nos conseils Amazon Ads
Amazon Ads n’est pas pour tous les marchands, ou en tout cas, pas pour l’intégralité de votre catalogue produits. Cependant, Amazon Ads est utilisé par les meilleurs vendeurs Amazon ainsi que par les plus historiques, et nous recommandons donc de tester cette méthode marketing.
Ainsi, voici 4 recommandations :
- Commencez par promouvoir uniquement vos best-sellers, voire seulement sur les best-sellers parmi vos best-sellers (le Top 1% à 5% de vos produits).
Ainsi, même si vous concernant il s'agit uniquement de 5 produits, ce n’est pas grave. Lancez-vous avec 200€/mois sur ces quelques produits, et appréciez l'augmentation de vos ventes ! - Amazon Ads est un amplificateur de succès. Si un de vos produits est déjà un best-seller pour votre business, une fois accéléré via du Ads il vous surprendra sûrement par un potentiel marché plus grand que vous le pensiez.
- Ainsi, un cercle vertueux se mettra en place sur ces produits, qui seront devenus plus visibles en référencement organique.
- Ensuite, fort de cette première expérience, vous pourrez réfléchir à ajouter plus de produits de votre catalogue en Amazon Ads.
Notre conseil est donc de commencer par étape et avec les produits les plus forts de votre catalogue. Visez une croissance forte sur ces produits, et, pourquoi pas sur le long terme, devenir le leadership incontesté sur cette gamme de produits.
Amazon Ads n’existe pas pour transformer un produit moyen en un best-seller. Amazon Ads existe pour transformer un best-seller en un monopole. Il est un amplificateur de succès.
Activer "Marketplace Ads" sur votre compte Shoppingfeed
La fonctionnalité est disponible via les apps de votre compte Shoppingfeed ou directement via le lien suivant : https://content.shoppingfeed.com/fr/app-marketplaces-ads
Ou contactez nous directement à l'adresse suivante contact@shopping-feed.com si vous souhaitez en savoir plus sur cette fonctionnalité.
Sachez enfin qu'une formation complète vous sera apportée sur l'outil, vous facilitant sa prise en main.