L’objectif du repricing n’est pas simplement de baisser les prix, mais de les adapter dynamiquement au marché afin de :

Rester compétitif face aux autres vendeurs,
Gagner ou conserver la Buy Box,
Augmenter la visibilité et les conversions,
Protéger vos marges lorsque cela est possible.

Grâce à Benchmark Pricing, vous pouvez automatiser ces décisions en vous basant sur des données réelles du marché, pour le moment avec Amazon, Mirakl et Back Market.

Quels types de règles de repricing pouvez-vous créer ?

Avant de commencer la configuration, il est important de comprendre qu’il n’existe pas une stratégie unique. Sur Centric Shoppingfeed, vous pouvez créer des règles en fonction de votre objectif :

Règles de baisse de prix

Elles sont utilisées lorsque vous devez être plus compétitif. Exemples :

Baisser le prix si vous perdez la Buy Box
Ajuster votre prix s’il est supérieur à celui de la concurrence
Vous positionner uniquement si la différence dépasse un pourcentage précis

→ Idéal pour : gagner en visibilité et augmenter le volume des ventes.

Règles d’augmentation de prix

Il ne s’agit pas uniquement de baisser les prix : vous pouvez également envisager d’augmenter vos marges si votre prix de vente est bien inférieur au prix du marché. Vous pouvez :

Augmenter le prix lorsque vous avez déjà la Buy Box, tout en restant en dessous du deuxième prix le plus bas
Augmenter progressivement les prix s’il n’y a pas de pression concurrentielle
Ajuster le prix à la hausse dans une marge de sécurité

→ Idéal pour : maximiser la rentabilité.

Règles d’alignement des prix

Dans de nombreux cas, il n’est pas nécessaire d’être le moins cher pour gagner. En vous alignant sur le prix de la Buy Box et en bénéficiant de meilleures évaluations ou d’un meilleur positionnement, vous pouvez remporter la Buy Box.

Le prix n’est pas le seul facteur pris en compte : de nombreux canaux évaluent également les notes du vendeur, les délais de livraison, les frais d’expédition (idéalement gratuits), etc. Si votre prix est compétitif et que votre boutique bénéficie d’un bon positionnement, vous avez davantage de chances de remporter la Buy Box. Vous pouvez :

Aligner le prix sur celui du concurrent
Maintenir le même prix si vous êtes déjà bien positionné
Tirer parti d’avantages tels que :
- Une meilleure réputation du vendeur
- Une meilleure logistique
- Un meilleur positionnement sur la marketplace

→ Idéal pour : rester compétitif sans sacrifier votre marge.

Règles basées sur les fournisseurs ou les distributeurs

Vous pouvez également créer des règles plus stratégiques :

Aligner les prix sur ceux des distributeurs officiels
Détecter les écarts chez les revendeurs
Maintenir la cohérence avec votre politique de marque

→ Idéal pour : les marques et les fabricants.

Comment configurer vos règles de repricing ?

Nous vous présentons ci-dessous les configurations les plus courantes : Comment configurer vos règles de repricing ?

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