Gagner la Buy Box est l’un des principaux objectifs sur des marketplaces comme Amazon ou certains environnements Mirakl, car cela a un impact direct sur la visibilité et les conversions.
Avec Benchmark Pricing, vous pouvez automatiser l’ajustement des prix afin de vous positionner face à la concurrence et d’augmenter vos chances de gagner la Buy Box.
Quand avez-vous besoin de cette stratégie ?
Utilisez des règles pour gagner la Buy Box lorsque :
- Vous n’êtes pas le vendeur actuel de la Buy Box
- Votre prix est supérieur à celui de la concurrence
- Il existe une différence significative en € ou en %
Configuration recommandée
Règle principale – Lorsque vous n’avez pas la Buy Box
- Condition :
- Vous n’êtes pas propriétaire de la Buy Box
- (Facultatif) Différence en % > 0
- Action :
Ajuster le prix pour :
- Égaler le prix de la Buy Box
- Ou vous positionner légèrement en dessous (ex. -0,10 €)
- Limites recommandées dans les conditions :
- Prix minimum obligatoire
- Marge minimum
Exemple
Prix de la Buy Box : 20 €
Votre prix actuel : 21 €
👉 Nouvelle règle :
Nouveau prix = Prix de la Buy Box - 0,50 € → 19,50 €
Bonnes pratiques
- Ne baissez pas le prix sans limite → définissez toujours un minimum
- Tenez compte du prix total (produit + frais de livraison)
-
Déterminez s’il est intéressant de baisser le prix si la différence est minime
Que faire ensuite ?
→ Combinez cette règle avec une règle pour maintenir le prix réduit.
Condition : si je suis le propriétaire du nouveau prix qui remporte la Buy Box, alors nous maintenons ce prix.